我们在上一篇文章《婚纱私域流量运营方案有哪些？婚纱摄影行业做私域是怎样引流的？》中，讲述了婚纱摄影行业是怎样在私域中常见的引流模式。这一篇，我们一起来看看知名旅拍品牌——伯爵旅拍，是怎样利用公域流量和私域流量营销，将订单量翻倍的。
婚纱私域流量运营案例有哪些
2020年初，突如其来的疫情打乱了人们生活的正常节奏，也改变了各个行业的经营方式，其中对婚纱摄影行业的改变，主要体现在两方面：
- 以线下业务为主的婚纱摄影行业转战线上经营，这也是为什么大多婚纱摄影企业都采取线上引流的模式。
- 由于疫情限制，消费者的出游需求改为周边游、短途游，许多准备旅拍婚纱照的新人也因此选择了就近拍摄。
在这样的大环境下，伯爵旅拍利用公域流量平台优势，精心策划了一场全新的直播，极大地唤起了消费者的咨询热情，提升了品牌服务的认知度，他们是怎么做的呢？
在时长上，他们首创行业超长线上直播新模式，8小时不间断直播，提高了客户参与度。
在直播内容上，他们揭秘全新拍摄场景，让消费者足不出户便能观看基地实际样貌，独具匠心地展现线下基地拍摄情况，打破消费者与产品之间的距离，让客户“身临其境”，打消心里的一些顾虑。
当然，也少不了与各大优质品牌强强联手推出重磅福利，吸引客户下单成交。当日，直播日均访客数较平时增加了19倍，直播订单数据成交量翻了94倍。
婚纱摄影行业怎么做私域营销
铂爵旅拍一方面除了采用公域流量进行直播推广，另一方面凭借私域流量直播，加强平台内品牌商家和用户粘性，形成一个完整的流量闭环。
比如铂爵旅拍在微赞平台推出“51旅拍嗨购节”8小时不间断直播，直播前，铂爵旅拍利用微信朋友圈或社群分享传播的优势，预告客户直播有“直播砍价”、“瓜分礼品”、“巅峰让利”等福利，吸引客户预约直播观看。
他们还与12家国内婚嫁品牌合作，给正在备婚的新人提供最全面、最具诚意的甄选礼遇等，提前向消费者展示直播产品及活动内容，吸引用户的转发扩散，实现社交裂变。
在直播中，6大城市的7大店长与客户实时互动，既传递了产品核心卖点，又消除了用户的顾虑，让消费者与品牌之间的沟通变得更加高效且自然。
此次直播访问量高达9.68万，累计观众3.74万，观众互动评论突破6万，也迎来了预订的爆单潮。
看到伯爵旅拍的直播做的如此成功，你是否也想效仿他们的做法？需要注意的是，虽然这种方法有效，但伯爵旅拍是产业龙头，有足够的实力举办大型超长直播活动，而大多数旅拍品牌可能由于人力、经费有限等实际原因，难以做到如此大规模的营销。
不过，这并不代表我们不能效仿，而是更注重不同平台的营销侧重点，将平台的优势发挥到最大。比如在公域平台的直播中，除了转化客户，引流也应该重视起来。因为婚纱摄影行业的特殊性，客户的决策周期是比较长的，往往有一部分还不够了解品牌的客户会选择暂不下单，继续观望。
所以，千万不要放过在公域平台引流的绝佳时机，比如可以提供【添加企业微信，购买任何套餐都可优惠299元】的方式，把一部分还没在观望的客户引流到私域中。这样在私域平台直播时，就可以对这部分客户重点进行转化。
当然，想要转化这部分客户，只通过直播是不够的，还需要1V1跟进，询问客户的需求，打消客户的顾虑。那怎么才能知道，哪些客户是还在观望的潜在客户呢？
我们可以通过企业微信服务商微伴助手的直播统计功能，让微伴帮你记录每一场直播都有哪些客户参与了，而且他们的观看时长、是否评论、发言也能在微伴后台看到，企业可以通过添加评分的方式，判断哪些客户是高意向客户。
企业还可以用微伴给这些高意向客户批量打上相应的标签，方便员工后续精细化运营，比如让员工继续跟进观看了直播但还未下单的客户，有效提升转化率。
很多用了微伴直播统计功能的客户都表示，以前做直播只是单纯地关注转化量有没有增加，但潜在客户这一部分都没有充分挖掘，错失了很多成交的机会。而现在利用微伴的直播统计，挖掘出了很多潜在的意向客户，把直播的作用发挥到了最大。
如果你也想试试微伴的直播统计功能能帮你挖掘多少潜在客户，就扫描下方二维码，到微伴助手官网申请免费试用吧！
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