婚纱私域流量运营方案有哪些?婚纱摄影行业做私域是怎样引流的?

最近几年,国内消费越来越重视个性化的需求,很多传统的婚纱摄影都将旅行结婚“合二为一”,让婚纱摄影变得更独特、更有趣味、更值得纪念,这种创新的方式受到了很多年轻人的喜爱。

婚纱私域流量运营方案有哪些

根据前瞻产业研究院给出的数据,我国婚纱摄影行业的市场规模,在2018年就已经突破500亿元,随着婚纱摄影行业的规模越来越大,有不少人都对进入这个行业跃跃欲试。

如今国内的婚纱摄影品牌有很多,每一家的私域运营方案也不一样,不过几乎大同小异。那么今天我们就来了解一下,这个行业是怎样做私域流量运营的。

私域运营一般分为引流获客-营销转化-促进复购-客户传播这4个大环节,婚纱摄影行业由于其特殊性,运营环节稍有不同,接下来我们就逐一拆解每个环节,这一篇先来说说婚纱摄影行业的引流环节。

婚纱摄影行业做私域是怎样引流的

目前,整个行业主要的获客来源是线上,而线上获客又分为免费渠道和付费渠道两种方式。

婚纱私域流量运营方案有哪些?婚纱摄影行业做私域是怎样引流的?

免费渠道中,主要是依靠分享内容,通过自媒体平台和短视频平台获取流量。

通过免费渠道的内容关注到品牌的客户,一般会搜索品牌方或者关注公众号,公众号会自动回复,引导提供电话号码,然后由客服人员接入,询问客户需求,然后已发送报价和照片为由,引导客户添加个人微信。

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付费渠道中,主要是以下4种:

1)搜索广告:比如百度,搜狗,360等搜索引擎的SEO广告;

2)信息流广告:比如头条的信息流广告,腾讯新闻的信息流广告,小红书的种草笔记,达人账号的广告投放;

3)三方平台:在各大电商平台开设旗舰店;在美团点评等本地生活服务平台;爱婚庆类APP入驻,诸如在最大的婚庆APP婚礼纪入驻开店;还有一些第三方的APP贴片广告。

4)微信生态广告:微信朋友圈广告、公众号广告等。

通过广告关注到品牌方的客户,通常是被引导留下手机号码和个人微信,然后客服就会拨打电话了解客户情况,或添加个人微信持续联系。

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不知道大家有没有注意到,这些常见线上引流方式通常会出现3个问题:

  1. 线上广告投放的成本较高。线上投放广告本身的价格就不低,再加上线上广告投放渠道非常多,对于品牌商来说,面临着如何合理选择渠道,把营销预算花在哪些渠道等问题。这需要品牌方对该渠道广告投放,以及广告营销底层逻辑非常了解,否则会因为胡乱投放导致营销成本过高。
  2. 如果选择免费渠道,需要品牌方对专业的知识、客户的需求、文案创作等方面有较多的经验,否则产出的内容客户不爱看,无法到达引流效果。

3、用个人微信接待客户风险较大,比如员工离职了会带走客户、企业无法合规了解员工与客户的对话内容等等,有客户资产流失的风险。

如今已经有不少企业意识到个人微信运营客户的风险,纷纷转用企业微信运营私域流量,因为企业微信具有强大的营销功能,比如可以把离职员工的客户迁移到在职员工账号上,能够有效保护客户资产。

而且,如果使用企业微信,还可以借助企业微信服务商提高的运营工具,找到性价比最高、最合适的引流渠道。比如企业微信服务商微伴助手,就提供了一款安全高效的引流工具——渠道活码

渠道活码的作用很多,比如科学分流,将扫码客户添加到不同的员工账号上,避免出现客户无法添加的情况;为不同渠道来的客户自动打上标签、发送渠道欢迎语,减少员工同时接待大量客户的压力等等。

最重要的是,它可以查看每一个渠道的引流数据,同时对比5个渠道的引流情况,通过对比,选几个引流效果好的渠道重点投放就可以了,能够帮助企业做出最优的引流方案

私域流量运营工具-企业微信服务商微伴助手

如果你也想用渠道活码对比一下各个渠道的引流效果,可以扫描下方二维码,到微伴官网进一步咨询。当然,如果你还有私域运营方面的问题,也可以咨询微伴的客服人员,相信专业的工具和专业的团队一定能帮到你。

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